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    「恒瑞财富网」C2M未来和实体商业或有一战

    2021-01-13  浏览量:196

    长江商报记者陈尼希

    虽然“C2M”这个词不为大众所熟知,但并不影响电商平台的推广。

    2020年,淘宝专版、天猫聚华、京东京西、苏宁C2M平台、拼多多“新品Brand Plan”将以C2M产品为主要赛事,成为各大电商平台竞争的新轨道。

    随着电商进入新一轮流量竞争,C2M能否成为电商巨头进入下沉市场的“催化剂”?行业纠纷会发生怎样的变化?

    为什么而战

    阿里作为C2M的开拓者,这两年也在C2M付出了巨大的努力。2019年,阿里居推出“工厂销售”系统,淘宝业务集团成立C2M事业部;3月26日,淘宝正式发布C2M战略,依托核心数字化能力,帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。与此同时,淘宝专版APP正式上线,当天在AppStore应用免费名单中排名第一。

    对于阿里巴巴来说,这一次凸显C2M战略地位的目的是为了将工厂的直接供应提升到一个更重要的位置。汪海表示,阿里应该通过大数据系统和技术能力,引导工厂制造消费者喜欢的产品,这是C2M的核心竞争力。

    值得关注的是,阿里之后,几乎所有主要电商平台都在C2M布局,前期落地动作也已经完成。JD.COM表示,在C2M领域已经形成了相对成熟的商业模式和开发能力,并推出了“京西”,未来三年将发布1亿种新品和C2M产品;苏宁发布C2M生态,重点打造C2M平台;拼多多升级了新品品牌计划,迅速将新品品牌计划从“单一工厂支持”提升为“产业带激活”。

    从市场规模来看,C2M工业仍不到万亿美元的市场,市场渗透率不到5%。这种甜蜜对于2008年轻松突破1000亿元的成交量,电子商务龙头企业来说微不足道。这样,我们就要竞争进入。我们为什么而战?

    一些互联网观察人士告诉《长江商报》记者:“主要目的是吸引流量和用户,从而进一步加快下沉市场的步伐。”

    当互联网流量达到天花板时,三四五线城市被视为消费增长的主要增长点,电商市场仍有发展空间。根据Mob研究院发布的报告,下沉市场的用户数为6.7亿。而且中国三四线城市的消费能力正在逐渐接近一二线城市,两者的差距也在不断“缩小”。预计未来10年将会刺激很多三四线城市的消费潜力。

    针对下沉市场对价格敏感的特点,C2M模式以工厂直供为核心,去掉多个中间环节,可以更好的帮助电商和厂商渗透到下沉市场,这也是电商平台为什么要用真金白银补贴工厂生产的重要因素。

    对于电商平台来说,下沉市场一直是电商平台的蓝海区域。如果能消化掉这部分市场,电商平台的掌控力会大大增强。

    有多难

    从定位来看,淘宝专版和“超级工厂计划”与拼多多“新品Plan”颇为相似。为此,有分析人士指出,阿里巴巴推出C2M战略是为了协助特别版销售商品,因此可以说,阿里巴巴对拼多多的态度从防御转向了进攻。

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