长江商报记者陈尼希

虽然“C2M”这个词不为大众所熟知，但并不影响电商平台的推广。

2020年，淘宝专版、天猫聚华、京东京西、苏宁C2M平台、拼多多“新品Brand Plan”将以C2M产品为主要赛事，成为各大电商平台竞争的新轨道。

随着电商进入新一轮流量竞争，C2M能否成为电商巨头进入下沉市场的“催化剂”？行业纠纷会发生怎样的变化？

为什么而战

阿里作为C2M的开拓者，这两年也在C2M付出了巨大的努力。2019年，阿里居推出“工厂销售”系统，淘宝业务集团成立C2M事业部；3月26日，淘宝正式发布C2M战略，依托核心数字化能力，帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。与此同时，淘宝专版APP正式上线，当天在AppStore应用免费名单中排名第一。

对于阿里巴巴来说，这一次凸显C2M战略地位的目的是为了将工厂的直接供应提升到一个更重要的位置。汪海表示，阿里应该通过大数据系统和技术能力，引导工厂制造消费者喜欢的产品，这是C2M的核心竞争力。

值得关注的是，阿里之后，几乎所有主要电商平台都在C2M布局，前期落地动作也已经完成。JD.COM表示，在C2M领域已经形成了相对成熟的商业模式和开发能力，并推出了“京西”，未来三年将发布1亿种新品和C2M产品；苏宁发布C2M生态，重点打造C2M平台；拼多多升级了新品品牌计划，迅速将新品品牌计划从“单一工厂支持”提升为“产业带激活”。

从市场规模来看，C2M工业仍不到万亿美元的市场，市场渗透率不到5%。这种甜蜜对于2008年轻松突破1000亿元的成交量，电子商务龙头企业来说微不足道。这样，我们就要竞争进入。我们为什么而战？

一些互联网观察人士告诉《长江商报》记者：“主要目的是吸引流量和用户，从而进一步加快下沉市场的步伐。”

当互联网流量达到天花板时，三四五线城市被视为消费增长的主要增长点，电商市场仍有发展空间。根据Mob研究院发布的报告，下沉市场的用户数为6.7亿。而且中国三四线城市的消费能力正在逐渐接近一二线城市，两者的差距也在不断“缩小”。预计未来10年将会刺激很多三四线城市的消费潜力。

针对下沉市场对价格敏感的特点，C2M模式以工厂直供为核心，去掉多个中间环节，可以更好的帮助电商和厂商渗透到下沉市场，这也是电商平台为什么要用真金白银补贴工厂生产的重要因素。

对于电商平台来说，下沉市场一直是电商平台的蓝海区域。如果能消化掉这部分市场，电商平台的掌控力会大大增强。

有多难

从定位来看，淘宝专版和“超级工厂计划”与拼多多“新品Plan”颇为相似。为此，有分析人士指出，阿里巴巴推出C2M战略是为了协助特别版销售商品，因此可以说，阿里巴巴对拼多多的态度从防御转向了进攻。