谈股论金股票入门基础知识学习网,提供炒股开户、股票配资知识学习;是最全面的股票资讯网站
  • 您的位置:谈股论金 > 投资策略 >

    「跨界投顾」C2M模式突然引爆 2022年或迈入万亿级别

    2021-01-13  浏览量:199

    长江商报记者陈尼希

    C2M模式正在成为定制商品行业中一颗从冉冉崛起的“新星”。其实这种模式早在七年前就有了。为什么这两年突然流行起来?

    工信部CCID研究所电子信息所副所长冯路在接受《长江商报》采访时表示:“电子商务曾经是一种工厂模式,主要从事从电子商务企业到制造工厂的小规模批量定制服务,本质上是批量生产,有一定的存储量。近年来,制造企业大力推广工业互联网平台的应用,彻底开辟了制造、物流仓储、营销全过程的数据流通渠道,使企业跨越运营成本线,规范了消费者对制造工厂的大规模直销。个性化定制服务业务。”

    疫情期间订单取消,库存周转缓慢,现金流压力成为压垮源厂的最后一根稻草。许多工厂的原始订单被推迟甚至取消,一些商人的订单在-下降了多达40% 50%。供应链上下游价格暴涨,行业加速淘汰步伐。

    如何活得更好?借助C2M模式,成为品牌和工厂的新出路。今年天猫女王节3.8期间,产业带商家收获单单订单超过4500万,其中C2M定制产品订单量同比增长370%以上;刚刚过去的第一届淘宝工厂直接采购节为中国145个工业带和30多万个工厂创造了1.1亿个新订单。

    当“消费需求”与“转型升级”相遇时,C2M模式正适时发展。艾瑞数据显示,2018年C2M定制品行业市场交易约为175.2亿元,预计未来四年将保持高速复合增长,2022年该行业产业规模将进入万亿元的市场水平。

    疫情期间的反向增长

    C2M最早的原型其实来自工厂直销,在戴尔、雅芳等很多知名企业都取得了成功。

    当时还是学生的迈克尔戴尔(Michael dell)成立了戴尔公司(Dell Company)组装机器,卖给周围的小企业,由于价格低廉,很快打开了市场。后来,迈克尔戴尔辍学发展公司。凭借他敏锐的市场嗅觉和商业嗅觉,他选择了一种不同的销售模式:直销。戴尔对直销模式的精辟应用,为戴尔带来了巨大的荣耀,一度成为世界“PC之王”。

    但当时数字化运营的思想还没有得到广泛普及,核心数据支持的缺乏使得这种模式大多存活于单一产品定制,难以突破产业链上下游之间的壁垒实现“逆向”定制,导致直销模式迅速失利,产品库存在互联网冲击下被挤压。

    长期以来,线下消费遭遇“寒冬”期,线上成为最高效的去库存新渠道,电子商务迎来黄金发展期。目前互联网人口红利正在逐渐消失,用户增长越来越乏力。过去用户快速增长所掩盖的矛盾会逐渐爆发。如何应对成本的上升,如何解决越来越普遍的个性化需求,已经成为下一阶段互联网发展需要关注解决的问题

    C2M模式迎来了发展机遇,电商平台把目光投向了这片“宝地”。2013年,阿里巴巴的1688推出了基于C2M理念的“淘工厂”,并表示这是全网率先对产业带工厂供应链进行深度数字化的平台。随后,网易严选、JD.com、拼多多等热门电商纷纷加入市场争夺战。 

    但是电商平台虽然一开始有布局,但是动作不多,大多比较低调。2018年后才真正流行起来。当时电子商务行业的竞争格局受到挑战,社交电子商务和直播电子商务蓬勃发展,成为行业抢人抢流量的战场。C2M模式成为电子商务的另一个大战场。这种以“工业互联网”为背景的C2M模式,是指现代制造业由用户驱动的回归线性生产模式。简单来说,用户先下单,工厂再根据需求生产,可以有效降低库存数量和仓储成本。一旦应用,它很快被多头越来越多的电子商务、制造企业和消费者所追捧

    德利(报价002571,诊断)作为第一家享受C2M红利的公司,落户拼多多新品品牌计划,推广C2M定制产品。根据官方数据,在拼多多定居的第一个月销售额接近15万英镑。同样,根据阿里巴巴的数据,惠而浦(报价600983)自2019年以来,在C2M模式的协助下,在成本效益方面实现了50%以上的同比增长。

    2020年,C2M模式将在家庭经济的考验下逆势崛起,彻底爆发。在很多工厂,原来的订单延期甚至取消,有的商家订单下降多达40%,-下降50%,供应链上下游价格暴涨,行业加快淘汰步伐。然而,C2M商家发货疲软,速卖通的DIY珠宝业务st.kunkka,在3月至4月最严重的海外疫情期间,订单和销售额大幅增加,其中商品数量增加了23%,买家数量增加了46%,销售额也增加了。此外,随着淘宝C2M模式的有效赋能,市场需求数字化、透明化,数据根据淘宝上的销售业绩进行分析。然后系统通过云服务引导生产线安排订单。上述手机外壳厂商在疫情期间也大幅提高了生产效率,比2月份增加订单25%。

    由于疫情,消费者的需求结构发生了巨大变化。原本畅销的产品可能会变成库存,但原本“冷板凳”的产品可能会跳出来爆款。“等待订单”的商业模式已经无法适应这样的市场,“按需生产”已经成为打破游戏的方式,C2M模式正在适时发展。

    解决三方的痛点

    与传统商业模式相比,C2M更优越、更直观,即解决了大型综合电商平台三大参与者、厂商和消费者之间的痛点。

    对于阿里巴巴、拼多多、JD.COM等大型综合电商平台来说,传统的商业模式积累了大量的用户和渠道资源,资本雄厚,消费者教育效果好,对加快C2M产业的发展起到了很大的作用。同时,在提供C2M解决方案的同时,该平台还可以吸引更多的流量,开拓下沉市场。

    对于传统厂商来说,消费者需求的判断主要基于经验。

    缺乏准确、有效的信息,往往因各种因素影响而出现过度判断或判断不足。C2M的意义在于通过数字化生态系统的建设和不断优化,不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率,促进了供需匹配,节省了社会资源。

     

      对于消费者最重要的一点,则体现在C2M模式节省产品的流通环节,使得同质量产品价格可以直接触达底价。“随着消费习惯发生转变,消费者对于商品的喜爱不再是贵的就是好的,反而有更多的人追求性价比。而C2M短连路的生产方式,将价格做到了极致,正好符合当前主流消费人群的消费态度转变。”易观智库高级分析师赵悦在接受长江商报记者采访时表示。

      伴随着移动互联网、大数据、人工智能、云计算的长足发展,平衡价格与个性化诞生的C2M产品,恰好满足新时代的“小批量、多批次”的制造需求,实现了制造商、销售平台与消费者三者共赢,也得到越来越多的上市公司认可。

      就在近段时间,天创时尚(行情603608,诊股)公司启动了“云鞋数仓”数智化升级项目,打造健康鞋履、数字化的C2M;青岛金王(行情002094,诊股)通过区域布局,逐步形成全国性的C2M商业模式的业务平台;尚品宅配(行情300616,诊股)在智能制造上,凭借自身的互联网基因及软件技术优势,成功构建了生态系统级全数字化的C2M模式……资本追捧下,C2M模式概念股多次掀起涨停潮。

      未来或成主流商品交易模式

      然而,C2M模式虽火爆,从提出至今已有7年,仅有少数大型互联网平台企业和制造企业“吃到肉”,部分企业围着“喝点汤”,真正的C2M模式没有被大规模应用到生活中。

      根据艾瑞咨询数据显示,C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元,在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1%,占比并不明显。究其原因,赵悦认为:“这个模式虽好,但并不能打断传统的销售渠道;虽然有一定的市场空间,但市场很小,众受众主要针对偏向低价的用户。”C2M模式目前存在最大的一个问题是由于没有中间商的监管,产品质量不能得到有效的保证;此外,C2M是直接对接厂商,所以商品的种类也不可能各种都齐全,有一定的局限性。

      比如,箱包滑轮是也是制造业的一个末端链条产品。长江商报记者从相关人士处获悉,市场上从事该行业的工厂少说也是超万家的。然而,这种产品最大的需求还是箱包制作企业,直面消费端的需求量极少,尽管通过C2M模式可以和更多的箱包生产商进行合作,但客户相对单一,效果难以和袜子、手机壳、箱包等直面消费者的工厂相并论。

      在从业者黄少菁看来,要想真正实现C2M太难了:“现在很多电商都在做C2M,但与其合作的工厂都没有改变批量生产的模式,只不过得益于电商平台的大数据分析,工厂可以得知哪类产品具有成为爆款的品质,然后更有把握地进行产销。但这并不是优化柔性供应链,没有工厂会为了极少数消费者的需求去改进生产线,因为一套设备就要好几十万,这不划算。

      并且商品的生产成本只是构成商品生命价值的一部分,一个商品的构成还离不开商品经理品牌和渠道支持商业本身的逻辑。赵悦向记者透露:“很多头部工厂也在做C2M这种模式,但是并不会大张旗鼓的去做,而是以外销为主。头部工厂想要去除产品经理这个角色,就势必要模仿很多代工过的商品,然而,在头部工厂和品牌合作时,大部分都是签过协议的,品牌方并不允许工厂去做类似的产品分销,否则就会被取消代工的资格。”

      显然,C2M模式还在初级阶段,虽打造了不少爆款,但距离销售井喷期仍有距离。当然,C2M模式的运用不可能仅仅局限于制造业,当前,医疗、教育、旅游等行业在产品和服务供应上都还存在问题,随着消费者消费理念更新,个性化的需求增长也将促使企业通过直接或间接手段引导消费者参与产品和服务的设计,实现定制化。

      虽然C2M模式处于起步阶段。但从长远来看,C2M代表了未来的发展方向。目前复星集团已经开始积极布局C2M领域。在资本和技术的助推下,未来C2M可能会成为主流的商品交易模式。

      疫情期间,一家C2M手机壳制造厂家订单量逆势上涨。受访者供图

      责编:ZB

    更多股票配资知识关注股票配资平台https://www.freeyb.com
    TAG: 跨界投顾

    版权与免责声明

    • 凡本网注明"来源:周公解梦大全查询的所有作品,版权均属于中周公解梦大全查询,转载请必须注明周公解梦大全查询,https://www.freeyb.com。违反者本网将追究相关法律责任。
    • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
    • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
    相关推荐
    「600694大商股份」“达州商人”李勤败绩:搏杀两公司巨亏13.6亿     中迪投资易主后连亏两年欲跨界重组救局

      长江商报记者魏度  曾经轰动资本市场的资本派系达州帮沉寂三年后,其核心人物之一李勤正面临着危...

    「300016」宝能系复活:搏杀南宁百货浮盈2亿    姚振华潜伏15家公司豪赌地产汽车前景待考

      长江商报记者魏度  被视作资本市场“野蛮人”的宝能系,在领受银保监会顶格处罚三年后,又满血复...

    「钢材股票」医疗器械集采猛拧价格“水分” 大浪淘沙倒逼企业产品创新

      2020年,突如其来的新冠肺炎疫情让全球经济生活遭受重创。资本市场上,从手套、口罩等防疫物资产品相...

    「头盔概念股有哪些」便利蜂《2020国民便利店报告》:社区店不可或缺 「悦己」消费再升级

      “社区店上半年一直在“高速奔跑”。”超9成消费者认为“便利店能解决吃、穿、住、行、用的各类需求...

    「pku儿童」汇源果汁停牌20个月面临退市   朱新礼41亿资产被冻结四收限制消费令

      长江商报记者张璐  “有汇源才叫过年”,对于朱新礼和他的汇源果汁(01886.SH)来说,这个年关并不...